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为了解决华人们对于本地车市的种种疑惑，为了让每一个华人对于北美车市的认识都能少至做到与本地人齐平，魁北克最大华语汽车平台——九十脉与资深奔驰华人销售Michael Liu将联手创办最接地气，最好懂还好看的新栏目——

用最简单的话来说：本节目将用最简单的话覆盖所有大家所感兴趣的以及我们经常被问到的一切与北美，尤其是加拿大所相关的汽车相关事务。从宏观市场规则与传统甚至是定价策略，到微观的个人买车所需细节与流程，技巧学问，会在我们的节目中一一呈现。哪怕只需看几期，我们也能让您变成一个一谈车事就能娓娓道来的“资深人士”。

 

正文开始

大家好，又到了这一次的九十麦说车了。在上一期里面我主要讲了咱们在北美可选的三种主要的购车方式，得到了非常好的反响，我在这里感谢大家。同时我又收到了非常多的人的私信，让我分析一下到底哪种方式最适合他的情况和需求。

 

 

因为每个人的情况，预算，需求，以及所处的生活状态不同，其中任何一项都可能会影响你在购车时候的决定。在这里我尽我所能，结合这么多年的经验和不同客人的不同反馈，来给大家把我能想到的所有常见的情况给大家逐一分析一下，请大家对号入座，如果有不清楚的或者对不上号的，欢迎来私信我，我会结合您的具体情况具体分析。

在这里我先把之前第二课的链接放在这里（点击跳转）

汽车该买，该租还是该贷款？权威栏目+内部材料再出马，透彻解析LEASE/FINANCE和全款购车

我也建议大家在看本期的时候，结合第二期的所有内容。因为第二期我是以从业人员的角度，也就是对客人来讲相对客观的角度给大家讲解了3个不同的购买方式的区别和优缺点，这一课我会更多的站在客人的角度，给大家来融会贯通的分析。注意，我们这里只讨论新车，二手车之后的课会单独涉及。

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如果您想一句话掌握本课的绝大部分结论，很简单：

根据我从业多年的经验以及客人的反馈，在加拿大这个地方，90%以上的情况下，只要你可以通过lease的信用申请，就去lease，没错的。

在解释这个表格之前，几个概念给大家列出来，方便之后理解：

 

说在前

 

l 关于贷款（本文提到的所有贷款，都是包括lease和finance，因为都是借贷，只是方式不同）的通过条件，各个品牌都不同，总体来讲，德系稍严格，其中保时捷最难，奔驰宝马其次，奥迪稍宽松，日系三大豪华品牌相对容易。文章里我所涉及的都是奔驰的贷款条件为依据，关于贷款所有知识，我会在以后单独讲到

l 这里讨论的是适用大部分人群的情况。如果你需要改装，那就不需要考虑lease；如果你需要腾出个人信用来给房贷，那就全款；还有人因为怕政府查税，名下不敢有奔驰这样的豪华品牌，那更简单，全款

l 这个时代的造车思路，毕竟很多入门型号为了减少成本，增加产量，品控做不到那么好，用的材料也肯定要稍稍差一些。所以我个人的观点是，除非您买的是E，S级这类的车，不然我个人不建议持有超过4年，也就是不要超过原厂保修期。就算你买延长保修，原厂保修期过了之后，出问题的概率肯定大幅增长，你维修车子还是要浪费自己的时间。

l 一般情况下，一款车的换代周期为4年一改款，7年一换代。比如GLC，2016年替代GLK上市，2020年为小改款，不出意外2023年会换代。所以如果您是考虑finance或全款购买，建议也把产品的换代周期考虑进去，因为新一代出来的第一年，按规律会有一些小问题的概率较大；同样的产品到了该换代的最后2年，也建议不要产权购买，毕竟新一代上市之后，老一代会损失一定的价值。

 

 

 

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好了，下面我展开解释一下，每个不同人群的适合的购买方式

 

A. 旅游签

奔驰是无法批任何贷款给旅游签的，很简单，因为您理论上来讲只是被允许来加拿大旅游的，这个逻辑也很简单：如果批了贷款，你哪天突然甩手回国了，奔驰去哪喊冤？所以在这里没什么太多需要讨论的，如果您是旅游签登陆的，您只可以全款购买。CAQ啊，等PR的过程中啊，这些对贷款中心来讲都是无用的，因为都没办法保证您会在比如4年的贷款期内会一直合法的生活在加拿大

B. 新移民登陆，还未拿到PR

需要PR卡做证明，否则无法贷款，您只能全款购买

C. 有学签或工签，但剩余不足24个月

因为工签和学签的贷款审批条件极其相似，我这里放在一起讨论。还是之前提到的概念，你的学签/工签是唯一贷款中心可以作为你被允许合法生活在加拿大的依据，所以如果不足24个月的话，一般情况下您也是没办法贷款的。如果你的签证有20-22个月，且有已经建立起来的信用，并且银行有足够多的存款/流水的话，我也可以尝试着让奔驰贷款给你，但需要多交一些押金，这种情况是有过一些成功案例的

D. 有学签或工签，且超过24个月

当你的签证超过24个月了，恭喜你，理论上你就可以根据你签证剩下的时长做一个24个月或36个月的贷款，虽然对月供有要求，且要付一定的首付，但至少你可以做lease或finance而不需要一次性拿出全款了。这种情况下，你需要考虑的第一点就是，你每年大概要开多少公里。

 

如果是只需要开几千公里，我会建议你finance或者全款购买，因为之前的文章提到过，lease的月供计算是要把公里数算进去的，奔驰的lease公里数最抵挡为12000公里。也就是说哪怕你每年只开5000公里，你也是在按照每年12000公里的贬值来交车的lease月供。同理，如果你每年要开超过24000公里，也就是奔驰lease的最高常规公里数的话，也建议你产权购买，这样你就不需要担心开超了公里数而被还车的时候罚款。

第二点，你需要想好这台车你是打算持有多久。如果确定或基本确定会开超过四年的话，我反而会建议直接产权购买，不管是finance还是全款。因为finance的利息一般情况下都会比lease低。如果在买车时你还不确定，这种情况也会经常发生，那肯定是会建议先lease，等lease到期再看是否喜欢这台车等等因素，来决定是否继续持有。如果你从一开始就知道你肯定会4年之内换车，绝大部分情况下，我会建议lease的，极少数情况，可以考虑finance。所以总结一下，根据我的经验，留学生或者年轻人拿工签的，我都会建议lease。年轻人嘛，谁不想3，4年就又换个新车开，全款购买的话经济压力大，卖车的时候又麻烦又很容易亏钱，所以肯定是lease最省心，最划算。

 

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E. 永久居民PR

PR的情况其实跟学签工签持有者在贷款时的区别只有两点。第一，没有贷款时间长度的限制了，学签如果只有24个月，且不到36个月的话，就只可以贷款24个月，而PR不受这个限制。第二，PR如果已经有几年了，且有建立起来的信用，或者工作的话，是有一部分概率做到零首付批下来贷款的，而留学生或工签持有者，就算满足这些条件，月供也是有最高金额的限制的。

 

PR的客人在我的工作中应该说是最多的，一般都是来这边一些年的第一或第二代移民了。对于老移民来说，大家其实相对来讲都熟悉了lease的优点，所以95%以上的人会选择lease。对于公里数和持有时长，跟前面工签学签里面提到的一样，如果购买时你就确定会持有超过4年，或者开的公里数极少或极高，那就不如干脆产权购买，享受低利息，否则一律建议lease。

 

F. 已入籍

跟PR几乎相同，加拿大籍的人贷款的话是最容易的，且大部分情况下不需要首付，因为入籍需要很多年，绝大部分人都已经积攒出不错的信用来了。我倒是见过不少已经入籍了的老华人客户，打算买一台车开很多年，毕竟老一辈人换车不会那么频繁了，且因为已经退休，不会开太多的公里数了。这种特殊情况下，finance或cash就是他们的首选了。

***关于用公司来lease或finance的问题，我也会经常碰到，绝大部分情况下，公司都是会选择lease的，这样比较容易抵税。当然我也见过以公司名义来finance的，具体怎样合适，还是要咨询好您的会计，看看哪种最适合您的公司。

最后还是总结一下，综合看下来肯定是lease最灵活，最划算。我也建议所有可以贷款的朋友不要全款购买，尤其是新移民或留学生，因为车贷是除了房贷以外，能帮你快速建立信用的最有效最快的途径了，要知道信用记录对在北美生活的我们是有多重要的。好了，这期的内容就这这些，希望可以帮助到大家，有问题的朋友们欢迎来找我私聊，我们下期见！