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在刚过去的10月里，九居看了不下百套房子，主要都还是中国买家比较关注的热门区域，比如南岸的Brossard，西岛，TMR，Westmount等区域。

蒙特利尔是一个兼收并蓄多元文化的大都市，接纳和包容着各个国家的移民。人以类聚，因为历史、人文等各方面原因，各族裔的聚居区域还是挺分明的。

先说说在华人最爱的南岸区域看房的感受。

南岸就是与蒙特利尔岛一河之隔那片浅蓝色区域

都说蒙城十万华人，八万在Brossard。南岸确实是华人众多，中超云集，生活便利。看房子的时候，经纪人、卖家很多也都是华人。

九居上个月看的南岸的房子各种房型、价位区段都有，从年轻人中意的四五十万的公寓、townhouse，中产家庭倾向的百万上下的独立屋，到新贵们改善型的两三百万的泳池别墅，再到土豪扎堆的大L区四五百万甚至更贵的”城堡”。

九居随手拍大L区的豪宅们

@Brossard L section

九居感觉到现在的市场状态下，交易比较活跃的还是总价低、性价比高的刚需房。

如果你住在南岸，工作在南岸，或者在家办公，买南岸的房子确实舒心，尤其是家里有老人要从国内过来同住的，住在南岸能结识不少朋友。购物近便，不会说法语和英语也能生活，很多华人旅行团、群体活动等都会从南岸集合发车。

但如果在岛内工作或就学，在南岸居住，近几年越来越堵的交通，确实是个需要重视的问题。九居每次去南岸，不管啥时间，感觉就没有一路畅通的时候，总得堵那么一小会儿。赶上早晚高峰，那被堵的时间都得以小时计。

最近一个令人堪忧的消息更是雪上加霜：连接南岸和蒙特利尔岛的重要交通枢纽La Fontaine Tunnel隧道，会在未来3年中因维修施工而关闭6条车道中的3条。每天12万辆车流量的隧道关闭一半，你可以脑补会堵成什么样。（交通情况和汽车信息，请关注九居矩阵频道——九十脉汽车）

听说现在住南岸的朋友们都在互相打听，“你是辞职，还是搬家？”

心疼南岸朋友们的同时，九居也提醒各位打算在南岸置业的小伙伴，交通因素，不得不考虑！

再说说另一个华人大热门区域，西岛。

给刚来的小伙伴简要科普一下，西岛不是一个单独的岛，是蒙特利尔大岛的西部若干区和城市的统称。这里也是蒙特利尔最大的英语区，就算你法语不灵光，只会说英语，在西岛生活也能妥妥滴。

上图west的区域就是西岛主要涵盖范围

华人爱西岛的主要原因无外乎两点，第一，这是蒙城中产聚集地，社会经济指数高，治安和环境好，独立屋多，适合家庭居住；第二，正是因为第一个原因，这里集中了不少好学校，重视教育的华人用脚投票，就越来越往西岛扎堆。

西岛的房龄普遍不算短，在售房源以独立屋为主，九居看的房子主要集中在五六十年代建成的，偶有近二三十年的略新房源；户型上来说，Bungalow（平层别墅）和Split-level（错层别墅）比较多。

九居西岛随拍

@Kirkland, Beaconsfield

房子的价格除了地段、学区，很大程度上也取决于屋主的保养程度。九居看的很多老房子，其实从里到外都做过全面翻新，完全不觉得老。我们的“九宫格房源”版块也推过那些可以“拎包入住”的独立屋（点击查看），不少房龄都不低呢，但装修完了真的跟新房子没分别。

最近虽然成交没有上半年活跃，但看房的人还是不少的。九居在西岛看房的过程中，不止一次遇上过一个房子好几拨人同时来看的场景，这些房子普遍的特征还是性价比高。合理的报价、漂亮的照片，都是吸引买家的地方。

看西岛区域的买家，总体上来说孩子都不太大，奔着在这里上小学的居多。看房子，更看重学区。九居通过和买家的交流，感觉到买家对学区的在意，所以如果你是卖家，在发布房源的时候强调对口学校的信息，对成交会有一定帮助。

孩子读中学的买家，相对来说财富积累得更多的，考虑孩子下一步的教育规划，预算充足的家庭又会往财富更集中的老钱区域——TMR，西山，Outremont等搬家。

九居去看这一区域，也是因为先去看学校，然后在这周边看房子。

以上这几个区域，聚集了蒙特利尔的上流社会和精英教育。这个区域的房产经纪行业是犹太人的天下，九居看房的过程中，碰到的绝大多数卖家经纪都是犹太人，不过近年来越来越多的优秀华人经纪也逐渐跻身其列。有些大经纪年入千万，意味着成交额上亿，这个区域的房价没有天花板。

相较于新晋土豪扎堆的Brossard大L区，老钱们更懂”藏“的艺术。就像东方园林之美，很多房子从外观看不显山不露水，进去里面才感慨别有洞天。

西山区看房随拍

@Westmount

在这个区域看房是一种享受。房屋已经超脱其基本的居住属性，你看到的是生活方式，是文化，是历史，是底蕴，是一个家族几代人的积累，是昔年的瑰宝和荣光。每个屋主的不同行业，不同生活体验，都蕴藏在房子的细节里。

这个区域的房价虽然也略受大势的影响，但总体而言还是很坚挺的。经济危机会让富人更富这个道理，在房产市场上也体现得淋漓尽致。有价值的房子，怎么都不愁卖。

九居这个看房路径，从南岸到TMR，从西岛到西山，也是家庭财富和教育的晋级路径。愿我们的读者，房子越换越好~

感性的看房归来，就要思考一些理性的问题了。

一个很有意思的点，就是关于现在市场到底是好还是坏。

这个感知，站在买家和卖家不同的视角，刚需和非刚需的不同视角，差异是巨大的。

了解优化理论的人都知道，”好“，”不好“，”较好“，”最好“这些价值判断都只能是相对的。必须首先搞清楚的是”相对于谁“，”相对于什么标准“。不存在没有度量指标、没有参照系的”好“或“不好”。

这一个月以来，九居看了不下百套房子。和之前几个月过热的市场相比，普遍感觉卖家的出价理智了许多。

看房的时候，九居总会多问一句卖方经纪，这个房主为什么要卖房子。

虽然各有各的原因，但正如九居在此前一篇“现在都是什么人在出来卖房子”的文章（点击查看）中分析的那样，现在市场上的卖家，少了很多捞浮财的，多数卖家都是有一个必须卖房的理由，才选择在这时候把房子放到市场上的。

比如有个房子的房主是85岁的一位老奶奶，房子是年轻时候买下的，一直和老爷爷住在里面，住了六十几年，老爷爷去世了，老奶奶虽然生活还能自理，但自己实在打理不动这么大的一所房子，上楼下楼腿脚也不灵便，只能选择卖掉这座有他们一生回忆的房子，拿这笔钱去住养老院；

老奶奶的房子

比如有个房子的屋主近年来刚把房子做了全面翻修，用卖方经纪人的原话就是“他们准备永远住在里面”。可是哪有什么永远。最近就发生了工作变动，必须要举家换到其他城市去生活，只能忍痛卖屋，而且大量家具和软装都是为了这个房子定制的，只能挥一挥衣袖，不带走一片云彩；

屋主真是舍不得卖

比如有个房主刚生了三宝，想换一处大房子，但手头资金有限，只能腾笼换鸟，把现在住的小房子卖掉，才有首付买大房子；而且她的局面有点尴尬的是，她先看上的是大房子，下offer了才着急小房子还没出手，就赶紧降价卖，不然好不容易看上的大房子没买成也会懊悔；

九居在实地走访的过程中，听了太多类似的情况。

对于卖家而言，如果你的参照系是之前火热的市场局面，现在的市场确实算不上好。毕竟买家的预期也被加息和高利率浇灭了很多，现在卖房的价位肯定没有之前市场过热的时候能叫得高。

但如果你的参照系是卖房后手握货币的现金价值，那很多卖家是卖了房要奔向另一种新生活，从这个意义上来说，拖得越久，新生活开始的越晚，也是一种沉没成本；

而如果你是买家，现在虽然利率高企，但抑制住了市场此前过热的趋势，所以真刚需的，还是能以不错的价位入手一个好房子；而且比起之前不走脑子加价抢offer的盛况，现在的买入是更加理智冷静的抉择，反倒可以说市场不错。

所以如果以数据图表的分析结果来看，现在市场大趋势确实是下行了，但如果落到每一个买卖双方的个体身上，无论买还是卖，都是基于当下家庭的情况作出的选择，很难讲是绝对的好还是坏。

尤其是刚需买房，买了就要住进去。房子的属性主要是居住属性，否则你租房子也要花更多的钱，房子还不是你的。而你无论在什么时候进场，以什么价格买入，都会进入一种“买定离手”的状态，买了以后自住的话，短期内房子的涨跌就和你没关系了。

但人性使然，所有人都会既希望自己买入的价格足够低，又希望如果不住了还能卖个好价钱，或者还希望不住了出租能租得贵一些；既要又要还要，就属于额外的欲望了。

所以你说现在房价是不是见底了，这也是一个相对的概念，到底哪里是底，谁也无法预测。但如果你是慎重做出了买或者卖的决定，不用后悔，因为你拥有了房产或现金，把握住了当下的价值。

任何既要又要还要，不存在的！

最近限制海外买家新政出台，受限制的刚需客户在抓紧最后两个月的机会上车，市场略有小幅回暖。

这种回暖的迹象，不是九居闭门造车在这里编造，而是来自众多客户的反馈。之前一直不着急的买家，突然发现自己看过的房子纷纷有了offer，颇有悔意；一直不着急的卖家，突然发现来看房的人多起来，感觉自己报价报低了，开始重新评估市场。

市场的趋势变化，就像你去爬山。眼看着前面是一路向上，其实爬的过程中，总会有路程是起起伏伏；眼看着前面要冲下山脚，走着走着兜兜转转，又回到半山腰。而你作为登山者，有时候看不清楚，只缘身在此山中。

所处的位置不同，看问题的角度不同。九居的看房笔记，力图给读者提供一个不同的视角，抛砖引玉，希望您抛开思维定势，摆脱主观偏见，多从不同角度思考分析，才能做出最符合自身的买房和卖房决策。

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