4S店里水深淹死人？反套路权威教学用最好的价格买最合适的车

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九十脉诚献

买新车时怎样和汽车经销商讨价还价是一门艺术。你对汽车的价格有如雾里看花，即使杀价，再杀价……你可能依然觉得被经销商赚走很多。这里的一些建议能够相对量化的给大家一些建议。

在走进汽车经销商的展厅之前，你需要做一些准备工作。“就像所有的大件商品的采购一样，你首先要确定自己的需求和计划的投入。”魁北克省消费者保护办公室的对外联络官普雷奥（Jean-Jacques Preaux）这样建议。你必须先明确感兴趣的车型，需要什么样的配置（比如天窗、真皮座椅、铝合金轮毂等），最重要的是你打算为此付出多少钱。

一旦你的目标确立，便要开始投入这浩瀚如海的车市开始精心准备了，让你的购买不留下遗憾。

在讨价还价中，最重要的王牌就是知己知彼，这样才能百战不殆。你可以预估出经销商赚头有多少。所以你首先要查阅该品牌汽车生产商的官方网站。在这里你可以了解到该款车的官方零售建议价和厂家正在进行的促销行动，这一方面通常都是全国统一的，但是要注意，这些折扣往往都低于九十脉通常能给出的范畴。

随后你便要找出汽车的成本价，也就是经销商付给厂商的价格。这个步骤对大多数消费者来说非常的困难，而且复杂。一些业内人士，例如九十脉，可以直接给消费者一个无限接近于完美的报价，省了四处摸索的功夫。

经销商在什么时候才能降低对利润率的追求，让利给购买者呢？伊尼说：“这取决于许多方面的因素，包括大的经济环境还有购车的时机等。”

讨价还价

过低的报价可能会让经纪对这个价报之以笑，往往本身喊价没有包含任何折扣的新车是多少有一些折扣空间的，对于普通walk-in消费者来说，这个区间是极小的。他会和自己的经理商量，再给你一个还价。如此往复，会有一个讨价还价的过程，也许很漫长，很艰难，还不一定有结果甚至结果很难看，但是只有这样你才能有一线希望获得好的价格。而求助于九十脉，其实可以把这最为漫长痛苦且前途未卜的一段彻底删除，九十脉小跑腿长期和所有主流品牌车行保持良好关系及合作，平心而论，往往一上来给出的价格和折扣就是很多消费者自己去看车议价所不可能企及的。更是时长有内部折扣或是价格可以提供。

要记住有些费用是没有商量余地的，主要是运输的费用和提车费，这些费用都要包含在车价中。同型车的零售价是有变动的，有时差别还很大，主要是配置上的差异。但是经销商最大的利润来源于自己提供的选配装置，有别于厂商的选配方案。“这些装备包括远程启动、冬季轮胎、自行车支架等。”魁省汽车会(CAA-Quebec)的媒体顾问圣皮埃尔（Philippe St-Pierre）说。

在零售商和卖家之间选择

多走几家经销商，选好你的汽车经纪。“好的经纪会愿意倾听你的意见，并理解你的需求。”九十脉已经拥有数百成功交易记录，诚信，效率，性价比一直以来都是九十脉口口相传的金字招牌。无数个来自于满意的蒙城车友的答谢是无论如何也做不了假的。

购车好时机

在一年中某些特定的时段买车是比较有利于讲价的。总体而言，一月到三月都是购车的好时节。一年中的新车都在这个季节上市，经销商有迫切的愿望将上年度的车出手。因此讲价有很大的空间。但此时车辆车况水平配置等鱼龙混杂，如果没有专业人士的帮助很有可能得了便宜失了放心，甚至未来的种种问题都会接踵而来。

其他的好时机，包括每个月的月末，因为经销商都有月度销售目标要完成。“每月初，经销商都会制定一个销售目标，到了月末，如果目标没有达成，经销商会有更大的销售压力，在价格上就更有灵活性。”如何抓住时机，扩大战果？只用稍微留心九十脉公众号或是咨询九十脉微信就可以直接知道这些汇总过的精华信息。

用旧车交换

用你的旧车来换新车，在购车款中冲抵一部分的费用，是一种不错的选择。圣皮埃尔介绍通常用这种方式，你可能还会拿到一个意想不到的价格。

如果经销商对你的旧车感兴趣，你可以查阅报纸上同类车型的小广告，或者使用CAA-Quebec的汽车估价服务，了解你的车究竟能卖到多少钱。你也可以在Canadian Black Book网站上查找到旧车的价格，经销商通常会用这些信息来源评估交换的金额。

在任何时候，一定要先和经销商谈妥新车的价格，再告诉经销商你打算用你的旧车抵价，将这两个报价分开来谈更妥当。“否则，你抵价的旧车可能有一个挺高的价格，但是在新车上很难再有优惠了。”

当然，如果凡事躬亲都是建立在您对整个车市充分了解，拥有良好谈判技巧以及语言水平的基础上，再具体过程中还牵扯到很多具体的行动细节。但有一种方法，可以让您无视所有的门槛，不再为琳琅满目的车市，谈判，打嘴炮，厚的跟词典一样的合同，法律法规而烦恼。您甚至不用多出一分钱就能免费雇佣一个管家式贴身小跑腿，为您前后挑选推荐车辆，搞定一切核查，贷款，合同，最终跟踪全套售后服务。而且，九十脉服务不收取佣金！没错，这就是九十脉！快联系九十脉微信号，一举拿下数不清的购车优惠及服务吧！

本文由生活在蒙城翻译